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天猫全明星计划:超强新客引擎,助力欧舒丹日销增量超5000%

admin2021-08-27 18:01www.fsbading.com
大家都知道,自2021年起,天猫便开始了“天猫全明星计划”这一推广IP塑造。经过一年多的深耕与实践,“天猫全明星计划”已与多个明星和品牌合力塑造了不少出色的明星

3)多种福利刺激,提高粉转化

除去居老师美貌视频的舔屏福利外,本次天猫全明星计划的活动中,朱一龙和欧舒丹还为粉筹备了大量福利——百份朱一龙签名照和签名商品、超级限量的朱老师见面会门票、万份朱一龙限量周围,与比双十一还低的价格,直接刺激粉转化购买。

从应援互动到撩粉福利,欧舒丹联合天猫全明星计划,在整场活动中,让粉深切感受了品牌的宠粉力度,逐步拉升品牌好感度,推进了明星粉向品牌粉的转化,为品牌带来极致拉新成效。

03明星同款推新天猫全明星计划成热卖加速器

从站外导流,到站内留存转化,天猫全明星计划在此次与欧舒丹和朱一龙的合作中,不只展示出其在明星代言推广上的高效,更展示出了其作为一个成熟推广IP的运营实力——活动期间,有近180万“小笼包”来到天猫,为朱一龙打call超越500万次;品牌新增关注超平时8倍;朱一龙定制套装更是一小时爆卖11000套,欧舒丹全店销售量同比增长5251%。

此次#朱一龙理想生活#活动结束后,仍有不少粉在各个平台晒单,进行着自来水评测等,持续将欧舒丹新产品带入大众视线,使其从高揭秘进入市场走向了好口碑深入用户心智。

天猫全明星计划通过明星、品牌、粉与平台四者的深度连接,发挥明星直接带货用途,缩短了新产品进入消费者视线,并吸引购买的进程。与此同时,明星同款的持续影响力也为以后新产品占领市场提供了基础,天猫全明星计划正在成为品牌推新加速器。

在经历了多次案例打磨之后,天猫全明星计划不断升级明星推广玩法,正在成为拉动全网粉经济的最强引擎,也在成为新一代品牌与代言人间的要紧连接点。这个天猫成熟的推广IP将来又将以何种革新形式,为哪些品牌创造更多推广价值?大家拭目以待。

大家都知道,自2021年起,天猫便开始了“天猫全明星计划”这一推广IP塑造。经过一年多的深耕与实践,“天猫全明星计划”已与多个明星和品牌合力塑造了不少出色的明星营销成功案例——易烊千玺、鹿晗、王俊凯、邓伦、林彦俊、朱正廷等人气偶像都曾代理,展示我们的理想生活,每次合作无一不在揭秘量和实际转化的比例上屡革新高。一波接连一波的出色成效输出,让“天猫全明星计划”持续走红,成为了当下最引人注目的明星推广IP。

近期,“天猫全明星计划”携手朱一龙,一同为欧舒丹塑造了站内粉专用购物空间——“朱一龙夏日理想生活”。以夏天解暑话题切入,朱一龙在站内通过4支视频,亲自解锁了“沁凉秘笈”,第三带动起一波粉购物日热潮——活动开始1小时即解锁百万应援,朱一龙同款——欧舒丹年度新产品马鞭草系列全球卖空,活动首日直接带动品牌荣登类目品牌成交榜首。此次与朱一龙的合作中,“天猫全明星计划”第三展示出对粉市场的深入知道与高效转化运营。

01明星号召+KOL传播高效导流粉进入品牌私有

达成销售量奇迹第一步,天猫做的是导流。天猫在站内为欧舒丹打造了专用品牌地区的同时,联合明星号召与KOL传播,高效输送粉进入欧舒丹品牌私有,带动品牌流量爆发。

5月13日,朱一龙在其微博上发布了活动首支预告片,并预告下面5天,会在天猫欧舒丹品牌活动专区中持续解锁我们的“沁凉秘笈”。此后,这条预告微博被飞速转发破百万,不少微博KOL也就此开始全方位导流站内专区。

生活娱乐、时尚种草等各范围微博KOL齐齐发声讨论,让#朱一龙理想生活#话题,精准触达粉群体,并成功引导粉进入欧舒丹站内活动区。

除此之外,天猫官微与欧舒丹品牌官微,也在持续进行着粉运营:发布活动策略、活动期持续撩粉——比如,天猫官微就曾在评论区放出“朱一龙独家推荐书单”,飞速引发了一波粉刷屏,自然带起讨论热度。

明星与KOL齐力发声之下,欧舒丹新产品活动信息达成了粉群体中的集中揭秘,在活动结束之后,#朱一龙理想生活#微博话题阅读已然破3亿。

02站内互动+福利撩粉高效转化品牌粉

要想撬动粉经济,导流只是第一步,更为重要的是,要怎么样达成明星粉向品牌粉的高效转化。因此怎么样借势明星提高品牌好感也就成为粉转化的重要。天猫全明星计划就为此次活动定制了整套宠粉玩法。

1)解锁朱一龙平时生活,撩粉套路满分

在品牌活动专区,朱一龙以真实平时演绎了“夏天降温4大秘笈”——夏天洗澡最清清爽;运动之前可以先用润肤露给身体降温;看书听音乐,心静自然凉;与多喝热水。4支视频中也带出了欧舒丹新产品的实用功能——譬如夏日洗澡最清凉的马鞭草沐浴套装,运动之前给手腕降温的马鞭草喷雾。

这一系列视频不只在内容上满足了粉对于明星平时的关怀与好奇,更是“撩功“深厚——整个系列中,朱一龙充分释放 “男朋友力”,瞬间拉近了粉与明星、粉与品牌之间的距离。

值得一提的是,从5月13日到5月17日,天天解锁一支朱一龙视频,保证了在欧舒丹的整个活动周期中,粉的持续活跃度。

2)站内应援互动,开启电子商务互动新模式

除此之外,在平时视频下方,还开启了明星应援专区,达成粉留存。粉通过关注门店、每天签到、推荐拉人等行为增加应援值,可以帮明星解锁揭秘,还能为自己赢取福利。而这也正是“天猫全明星计划”基于高质量粉丝研究与洞察,组建新的电子商务互动模型。

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